经纪人节|1688营造第1个“商人节” 掘金队中型小

来源:http://www.wintonedigitaL.com 作者:母婴 人气:186 发布时间:2019-10-11
摘要:3月15日,一度失联的吴芳芳现身和五金城商户谈判。受访者供图 吴芳芳旗下的瑞纺贸易城,目前颇为萧条。新京报记者 翟星理摄 吴芳芳投资的杭州中国五金城。从2012年上半年起,因资

美高梅官方手机 13月15日,一度失联的吴芳芳现身和五金城商户谈判。受访者供图美高梅官方手机 2 吴芳芳旗下的瑞纺贸易城,目前颇为萧条。新京报记者 翟星理 摄美高梅官方手机 3 吴芳芳投资的杭州中国五金城。从2012年上半年起,因资金链断裂工程停工,烂尾至今。受访者供图

12月20日,阿里巴巴B2B交易平台——1688将隆重推出首个“商人节”,这是一个服务于全国中小企业的节日,也是一场真正属于中国商人们的狂欢。

租用土地建设两家商贸城,凭借丈夫、少将郭正钢关系获取四季青市场经营权,5年半攫取15亿资金

据悉,“商人节”的时间为每年双12节日结束之后的一周,“商人节”将为全国各式各样的中小企业搭建展示其企业实力的舞台,同时联合专业市场等传统商业载体,以及集团内外物流、金融、技术等核心资源,为中小企业集中提供各种便捷、高效、互联的B类服务。

七年多时间里,身材瘦小的杭州淳安女老板吴芳芳的生意,如同坐上过山车。2007年下半年,吴芳芳凭借不足1000万元的原始资金,在一块军事设施用地上创建投资超8亿元的杭州瑞纺贸易城,并依靠瑞纺回笼资金迅速创办杭州中国五金机电城,走上资本运作道路。但2012年年底,瑞纺和五金城陷入萧条。

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然而,2012年12月与浙江省军区政治部主任郭正钢结婚后,吴芳芳的事业迎来新起色——在众多竞争者中,以最低的报价承包下四季青面料市场,并一次性收取1.8亿元租金。但郭正钢带给她的“好运气”只维持了短短一年。2015年3月郭正钢因涉嫌违法犯罪被军事检察院立案侦查,吴芳芳缔造的资本帝国轰然崩塌。□新京报记者翟星理 浙江杭州报道

此次的“商人节”齐聚七大分会场,场场都每个类目精心打造的商业活动,而在“商人节”预热期间,每天都有重磅活动。此外,在12月18日—12月20日会有连续三天的红包雨,12月20日则是好货开抢,还有整点红包和更多让利。

2015年3月15日上午,五金城三百多名商户从浙江各地聚集到杭州,要求吴芳芳归还五金城5.2亿元商铺使用权售款。

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中午11时许,吴芳芳与商户在一礼堂见面。吴手下一个项目经理称,2月10日郭正钢被带走调查,吴芳芳于次日最后一次与五金城商户谈判后即失去联系,直到三月初。这是吴失联近一月来第一次公开露面。更多商户蜂拥而至,现场一片混乱。

1688平台的“商人节”是否会引起其他电商的跟进,并形成如双11般的效果呢,大家拭目以待。为繁荣市场孵化更多优质供应商,12.20商人节将给买家提供更好的产品和服务,1688顺德产业带会场汇集顺德特色家电家具源头好货, 产地直达爆款让利8折封顶,助力商家获取更多资源。

吴芳芳穿深蓝色上衣、粉红色裤子。坐在第一排的商户于爱娜一年间曾和吴芳芳谈判十余次,“第一次见她不化妆,比一个月前瘦了也老了,第一眼看到硬是没敢认。”

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吴芳芳短暂发言,但说话声音很小,在场商户都没听清她说什么。一名杨姓业主问吴何时还钱,吴没有回答。随后吴被送上一辆车,再未现身。

八大矩阵升级! 中小企业一步进入电商时代

商户们的维权又一次不了了之。

据阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海分析,目前零售端的企业数字化浪潮已经基本完成,对零售端上游的中小企业而言,客户和竞争对手都数字化了,如果还在原地踏步就意味着被淘汰。由于B2B交易和供应链的复杂性,大部分中小企业虽然已经触网,但还无法将线下商业在互联网平台进行完整的映射。

丈夫被查后一度失联

目前1688平台拥有2亿注册会员,2.5亿的在线商品量,中小企业能够随时随地的进行在线交易。

郭正钢被查后,吴芳芳一度失联,直到三月初,其手机才恢复通讯,但仍被限制活动

近日,1688平台还全新推出八大矩阵——商家成长体系、数据体系、营销体系、广告体系、开放平台、交易支付体系、物流体系、金融体系,致力于打造数字商业基础设施,帮助中小企业去实现线下交易线上化,线下营销线上化。

作为吴芳芳资本链条上的关键一环,浙江省军区农副业基地上的五金城已烂尾两年多。与吴合作过的杭州金姓商人说,主要原因是建设中吴芳芳资金链断裂。

据悉,营销体系能够提供各类生意场景,让中小企业实现高效匹配,挖掘新客户,开拓潜力市场;商家成长体系则通过各地电商服务中心和实力讲师定制的培训课程,帮助中小企业学习互联网经营思路和模式;广告体系则能够帮助中小企业快速生产营销内容,打造全域推广方案,用智能的方式精准投放,带来更多精确买家;开放平台则通过与线下多个机构合作,联合政府、行业协会、专业市场、展会等全产业链合作伙伴力量,为平台商家提供全方位的保障和服务;而在物流、交易支付、数据、金融等体系中,中小企业整个交易环节所需的货运、支付模式、贷款赊账等种种需求,也将能够得到更多样化的支撑,从而让中小企业步入到互联网数据驱动的电子商务的时代。

过去一年中,近2000名商户在一直试图从吴芳芳处讨还已缴纳的5.2亿元商铺使用权售款,并为此和吴芳芳进行了十余次谈判。

还在等什么? 有商家准备好了销售“小目标”

上一次谈判是2月11日,随后吴芳芳一度失联,直到3月15日才再次现身。

在1688平台升级的同时,平台上的中小企业也已经卯足劲备战“商人节”。这些中小企业店主之所以对商人节充满热情,从根本上来说是因为1688平台给他们带来了实实在在的利润。

2月11日是吴与五金城业主早已定好的谈判日。当天上午,脸色苍白的吴走进五金城,她向业主代表华秀珍打招呼说,“怎么不去楼上坐?”

据汪海透露,在1688平台很多企业通过数据化实现了产业转型,有从濒临倒闭到年产值上千万元的,也有改变生产模式拥抱分享经济的服装工厂。“在我们的平台上,90后创业者从一个人一张沙发起步,2年时间产值做到1个多亿,这说明传统的商业模式在发生变化,我们要把这种能力带给更多的中小企业。”

但谈判全程吴并未现身,而是托人转告华秀珍等业主,她正与接盘方对价,尚无结果。

“为了开拓市场,我们设立了招商部和KA卖场部,成本很高,有的门店销售额都不抵促销员工资,这样一年到头来至少亏损300-500万。”武汉超好生物科技有限公司CEO王欣讲述了自己从线下转战线上1688平台的心路历程。五年亏损2000多万元后,去年12月王欣尝试1688线上发展。“做实力商家后,超好生物加速扭亏并实现真正盈利:不到半年时间,超好生物的销售额就达到500万,回购率达到14%。”

当晚,吴芳芳旗下的瑞纺、五金城经营团队送上来的文件需吴签字,但她的蒋姓助理却联系不上吴,只好让经营团队自己做决定。

多位商家均表述了同样的困境:线下销售成本过大,而线上如果是直接对接C端客户,销售较为零散,且周期过长,1688平台则是一个特殊的线上平台,不仅资源丰厚,而且能够做到成功拦截B端客户,将中小企业客户集中起来,节省了大量的时间、金钱成本。

随后,传出消息,2月10日,吴的丈夫、浙江省军区副政委郭正钢被办案人员从军区的办公室带走。3月2日,军方通报称郭涉嫌违法犯罪,被军事检察机关立案侦查。

据悉,1688平台商家已经在11月底就开始备货迎战“商人节”,有的还制定了“商人节”当天的销售目标。如王欣给店铺在商人节当天定的销售目标是200万元,庐山市的星子三荣商贸有限公司预计在商人节当天销售额起码300万元。

从2月11日起近一个月,吴都处于失联状态。曾在吴手下工作的一个项目经理说,从3月初起,吴的手机可以接通,能接打电话,也有人见过她,但她仍被限制活动,处在配合调查阶段。

天下没有难做的生意! 1000万中小企业共享B2B春天

瑞纺起家

无论是1688平台的升级,还是商人节的诞生,都表明阿里巴巴其实已经将服务中小企业的战略提升到一个新的高度。

2007年下半年,吴芳芳租用浙江省军区农副业基地出租地块策划建设瑞纺,并获中国轻纺城支持,“前景光明”

在阿里巴巴集团B2B事业群年会上,,阿里巴巴集团董事局主席马云宣布阿里巴巴将继续加大对B类客户的服务力度。“我们必须把B类客户作为重要的战略伙伴,没有B类客户,就不可能有C端消费者的满意。”

吴芳芳1969年生于浙江淳安县一个工人家庭。和吴芳芳相熟的金姓商人说,吴在上世纪九十年代开始做小生意,初期一直默默无闻。但吴善交际,逐渐在临安市打开关系,成为当地一家房地产企业的股东,但股份不超过300万元。

事实上,B2B业务是一个更广阔的市场,远比B2C要大,整个B2B行业正进入价值的快速回归期。

吴芳芳踏入杭州商界并引起关注,始于2007年的瑞纺项目。

而B2B的巨大潜力也已经在阿里巴巴财报中显现。

2006年6月,杭州市提出“1500亿打造杭州新东部”,引发杭州东区的投资建设热潮。与吴相熟的商人刘平说,吴芳芳认为商机到来,四处打听杭州东区的投资项目,最终锁定下沙区九堡地块。“她认为只要抢到地就能发大财。”

根据阿里巴巴发布的财报数据显示,过去三年里,阿里巴巴B2B主营业务连续保持了20%左右的增长、B2B主营业务的GMV过去三年翻了一番。

2007年下半年,杭州市下沙区九堡地块上的浙江省军区农副业基地招租。该农副业基地主管方为浙江省军区后勤部,土地属军事设施用地。军区农副业基地提供土地使用权,收取土地租金。根据《军队空余房地产租赁管理规定》,军队空余房地产可以在一定条件下出租。

而马云给出的愿景是,阿里巴巴在未来要成为全球第五大经济体,其中一个重要的指标就是1000万家盈利的中小企业。

当时吴芳芳的经济实力并不出众,只取得四块出租地中面积最小的一块,只有110多亩。

从政策层面来看,今年以来,国务院多部委多次发文,支持供应链创新,支持产业互联网发展。B2B走上了前所未有的风口。

当时一起竞争九堡地块的一浙江商人说,吴芳芳所租地块每年租金超过一千万元,当时她的全部资金只够付第一年租金的首付款。有媒体报道,吴向多个商人借款超过千万元渡过难关。

“大力发展中小企业是我国的一项长期的战略任务,优化中小企业发展环境,完善中小企业服务体系是促进中小企业创新可持续发展的重要举措。”工信部中小企业发展促进中心主任苗长兴表示,“阿里巴巴在推动互联网 中小企业方面已经形成了独特的模式和基础,平台升级有利于构建中小企业社会化服务体系,是中小企业社会化市场化服务体系的一件大事、好事。”

吴此前只经营过住宅项目,拿到地块后,如何确定商业项目,吴一度比较茫然,“蛋糕送到嘴边了不知该怎么吃。”刘平说。

1220商人节活动商家活动节奏,1688顺德产业带配合商家设置活动相关玩法

刘平记得,吴后来与杭州最成熟的面料市场四季青一个沈姓资深操盘手取得联系。经他指点,吴将项目业态确定为面料、辅料市场,并取名瑞纺,并设计成为杭州第一家每层均可进车拉卸货物的面料市场。

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沈姓操盘手不仅帮助吴确定了业态,还建议吴与浙江绍兴的中国轻纺城合作,以弥补吴经验和资金不足的缺陷。中国轻纺城是东南面料市场上的领军企业,资金充裕。大约在2007年第三季度,中国轻纺城派出项目团队,高调参与瑞纺项目。

为了帮助企业进一步了解活动规则和奖励政策,由1688行业小二与阿里商学院资深讲师联合提供本次赋能特训,对提升企业线上交易和店铺运营能力有着立竿见影的效果,对繁荣市场孵化优质企业也具有重要的推动作用。

刘平说,当时大家都觉得,瑞纺“前景一片光明”。$pager$

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资本游戏闯关失败

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吴芳芳将瑞纺租金投入新商业地产项目,并预收新租金,进行资本运作,但瑞纺遭遇竞争者,陷入困境

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2007年第三季度,瑞纺在中国轻纺城的支持下大举招兵买马。刘平评价,吴芳芳在38岁迎来十余年商海沉浮中的“最佳商机”。

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吴为她的创业团队开出了杭州同类项目中最高的待遇标准和奖励机制,沈姓操盘手也被吴招致麾下,一时间吴聚集了大批职业经理人。当时吴手下一名郝姓经理说,此时吴全心投入项目,经常和经理们在办公室边吃套餐边开会。

阿里巴巴·顺德产业带是顺德区政府与阿里巴巴合作共建的项目,是一个全新的子站点,聚合顺德特色产业带好商好货,帮助买家直达优质货源产地,提升卖家竞争力,降低竞争成本。依托顺德特色产业资源,为传统制造企业发展电子商务提供更具针对性和创新性的服务,助力拓开顺德制造品牌影力。

瑞纺整体工程完工前,吴就遇到资金问题。郝姓经理称,中国轻纺城团队向吴建议,瑞纺租用15年的地块,并无产权,但可以对外销售使用权。

“这虽然是新兴的概念,但销售状况很火爆。”吴销售团队一名成员说,仅依靠瑞纺的使用权销售,吴芳芳迅速回笼8个亿资金。

以郝姓经理为代表的职业经理人团队向吴建议,将这笔资金继续投入瑞纺,并盘活瑞纺周边的关联项目。他们在一次会议上劝吴,商户们打开销路后瑞纺只需提高租金就能赚钱。但吴无意继续投资瑞纺,转而寻求再开发新项目。

大约在2008年上半年,吴芳芳拿下距离瑞纺300多米的另一块浙江省军区农副业基地出租地块,并在上面开发五金城项目,对外宣称投资8个亿。2009年,吴芳芳在五金城项目上复制了瑞纺模式,出售商铺使用权,并获得5.2亿元资金。

“吴芳芳不是在搞经营,她玩的是资本运作。从上一个项目圈钱,开发下一个项目,最后控制很多产业。”另一位租用九堡地块开发项目的商人说。

2009年一次聚会上,吴芳芳显得志得意满,她离开后,一位商人评论:瑞纺和五金城的命门在于租用地块,没有产权,一旦资金流出问题,连抵押贷款都办不成,会满盘皆输。

这句话很快应验。郝姓经理称,吴芳芳原本打算在瑞纺招商时向商户一次性收取15年租金,以再回笼一笔资金支撑资金紧张的五金城建设。但吴的方案遭到瑞纺项目经理们的抵制,招商团队建议吴以三年为期分批收租,因为杭州从未有商业地产一次性收取15年租金的先例,“这样做根本招不到商户。”

就在吴对租金收期举棋不定时,瑞纺的创始团队分崩离析。瑞纺创办后,沈姓操盘手因不赞同吴的经商理念,被排挤出创始团队,吴又从深圳聘请一位戴姓资深操盘手,但又默许自己的司机成为瑞纺的实际负责人,导致戴姓操盘手被架空。吴还多次拒绝合理建议和长期经营规划,使瑞纺的职业经理人团队倍感失望。

杭州面料市场资深操盘手来俊华说,吴失去了将瑞纺一炮打响的最佳商机。

美高梅官方手机,2010年前后,瑞纺招商团队中两名核心成员出走,加入距离瑞纺不足两公里、尚未确定业态的东大门商品交易中心,建议东大门进入面料市场,并以优于瑞纺的条件迅速开始招商。东大门无论在地理位置还是资金储备均优于瑞纺,至今仍是杭州一个火爆的面料市场。

东大门这个强力竞争者突然杀入,令瑞纺的招商和经营陷入死局,吴芳芳再未从瑞纺获得资金回报,五金城的后续投入难以为继。2012年上半年,五金城因资金链断裂停工,成为烂尾工程。

前述商人评价,吴芳芳没能通过资本游戏的第一关。

“完美投资”

吴芳芳通过与浙江军区高官郭正钢结婚,获得四季青市场的经营权,这场婚姻被认为是“完美投资”

吴芳芳商场失意,情场却意外丰收。曾在吴身边工作过的金柳说,吴在拿下杭州九堡两块出租地块时还不认识郭正钢,大约在2010年底,两人的关系有了进展。

据媒体报道,2011年11月,吴与第一任丈夫、淳安籍严姓男子离婚。半年后吴怀上郭正钢的孩子,并向已有家室的郭提出结婚。

吴合作过的一名浙江商人说,吴曾在一次饭局上提起,当时郭正钢的父亲不同意这桩婚事。

2012年12月,吴与郭结婚。婚后两个月,44岁的吴生下一个儿子。

这个浙江商人对吴刮目相看,“没想到吴芳芳能做出这种完美投资。”

金柳说,二婚后的郭正钢设法用军车从福建运来四座用名贵石材打造的石狮子,每座单价超过百万元,分别摆放在瑞纺的东门和南门,“每座狮子都有一人多高,很气派。”但今年春节后,这四座石狮子不见了踪影。

这桩婚事给吴带来的现实利益不止四座石狮子。郝姓经理称,瑞纺半死不活、五金城烂尾并引发商户集体维权,吴芳芳急需一笔资金解燃眉之急。2012年底,杭州市江干区四季青面料市场承包期满,吴芳芳加入新一期承包权的角逐大战。

四季青面料市场两个股东杭州孔雀大酒店和浙江航达集团有限公司,均为江干区定海村村办企业,该村村委会拥有对承包者的选择权。

定海村村委会一位要求匿名的成员说,吴芳芳提出每年支付1500万元租金,当时参与竞争的定海村袁姓村民的报价是年租金2000万元,四季青的老商户们提出年租金3000万元,但最终定海村村委会接受了吴的报价。“吴芳芳挺着大肚子来谈,没人愿意得罪她,谁不知道她是军区大领导的女人?”该成员说。

村委会这一决定遭到四季青老商户的抵制。商户代表陈梁发说,因为瑞纺搞得一塌糊涂,吴芳芳在杭州面料行业被冠以“麻袋”的称号,意为吴擅长圈钱。四季青的商户们不断告状,曾求助到江干区政府。

定海村村委会匿名成员说,2013年1月,考虑到公司实力和商户态度,江干区政府公告四季青停止与吴公司的合作。

但吴并没有放弃这个黄金市场。当年7月8日,吴联系到在定海村有一定影响力的村民苑金斌,聘请他出任顾问。“她告诉我不用管政府的公告,她老公已经安排好了。我的工作就是配合她在四季青收租。”苑金斌说。

2013年11月,吴突然入主四季青,经苑金斌协调,吴把一楼470多个摊位的租金提高了4倍,一次性收取了5年共计1.8亿元的租金。

不久,苑金斌被吴开除,“她觉得我没有用处了。”$pager$

抢夺经营权未果

四季青市场商户外流严重,竞争商城出现后,吴芳芳一度想取得该商城经营权,但未能成功

吴芳芳顺利拿下四季青震惊了杭州面料行业。算上瑞纺8亿、五金城5.2亿的回笼资金,吴芳芳在5年半共获得15亿元的投资回报。

但2014年,坏消息接踵而来。郝姓经理说,吴拿下四季青除了收租,更深层的用意是把四季青的商户转移到瑞纺,以盘活这个沉寂多年的面料市场。

但事与愿违,吴将四季青一楼的租金价格提高4倍,并改为5年一交,影响了四季青二楼、三楼商户对经营前景的信心,四季青老商户不但拒绝搬迁到瑞纺,反而涌向瑞纺的“对头”东大门。东大门招商部一名经理说,为迎接涌来的商户,他们不得不把地下一层的停车场改造成商铺。

“这是她的一贯作风,只看重一笔投资的短期回报。”郝姓经理评价。

与此同时,四季青的竞争者出现。2014年初,浙江义乌张姓商人接手与四季青只一街之隔的淘乐坊商城一楼,并将业态改为经营面料。

但当年3月28日开业时,淘乐坊正门出现挂着“定海股份经济合作社”胸牌的保安,阻止商户进出货。

当时已经转投淘乐坊的苑金斌说,“定海村已经有了四季青,一村不容二虎。”定海村淘乐坊工作组以合同纠纷为名,禁止淘乐坊从事面料行业。但张姓商人拒绝。

双方不断调集保安,沿杭海路对峙。4月2日,定海村一方的保安人数增加到300多人,张姓商人也从浙江义乌、金华召集200多名保安。苑金斌看到,定海村一方的保安中出现了瑞纺工作人员的身影。此事一度闹得沸沸扬扬,当地媒体曾介入报道。

就在双方均感筋疲力尽时,吴芳芳出现。2014年4月中旬,一位中间人约谈张姓商人,告知其吴芳芳有意入手淘乐坊,要求张退出,张拒绝。此后的一个多月时间里,张又收到几条劝说短信。

苑金斌说,吴芳芳最终没能拿下陶乐坊。

退出仍力争利益

迫于商户们堵门压力,吴芳芳宣布零资产退出五金城,但参与接盘谈判的商人说,吴仍力争个人利益最大化

2007年下半年凭借瑞纺在杭州商界正式亮相,2009年推出五金城,2013年底强势入主四季青,吴芳芳用五年半建构起自己的庞大商城产业。但衰落来得更迅速。

2014年年初,因五金城主体建筑烂尾,商户们纷纷要求吴退还商铺使用权售款。吴承诺筹资继续建设五金城,但迟迟不见复工,五金城商户开始公开维权。迫于压力,吴着手为五金城物色接盘方,并开始与业主代表的谈判。

2014年7月前的一次谈判中,五金城一名商户代表说,“尽快还钱,不要逼我们去维权。”他看到吴芳芳撇了撇嘴,一脸不屑。

2014年7月到9月,中央第五巡视组在浙江巡视期间,与吴多次谈判无果的五金城商户向巡视组反映了吴的问题。

但9月中旬,这位业主接到吴芳芳的电话,吴告诉他:“再往上面写材料我就不管你们了。”此时的吴已经公开向业主表示,作为军属,她将零资产退出,不再经商。

然而,曾与吴谈判接盘五金城的一名浙江商人说,吴无意零资产退出,在谈判中一直全力争取最大利益,导致谈判至今没有下文。

业主代表华秀珍说,从2014年5月到2015年2月11日的十几次谈判中,除了和业主代表打招呼,吴寥寥可数的发言集中在强调自己没钱。最后一次谈判后,吴即告失联。

前述与吴谈判接盘的浙江商人称,吴芳芳在3月初恢复和外界联系后,曾在一私人场合告诉他,郭正钢被带走后,办案人员从两人在杭州的寓所抄出700万现金,其中100万元是吴的资产。

3月2日,郭正钢被军事检察机关立案侦查的消息公布。前述浙江商人说,这近乎宣判了这个并不成功的女商人的商业死刑。

吴芳芳留下的,除了空荡荡的瑞纺和烂尾的五金城,还有2000名讨要说法的五金城商户和拖欠的6000万元工程款。

3月初,曾和吴相熟的职业经理人卫郜向吴发短信询问近况,吴回复说,“还好。”

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