中药材电商帝国路之梦蝶(年发良原创)

来源:http://www.wintonedigitaL.com 作者:母婴 人气:116 发布时间:2019-09-22
摘要:以前在电商学习的时候,腾讯某一游戏电商平台的运营商在做分享时说道:“电子商务的核心是把实际生活语言翻译成电子商务语言,电子商务是一将功成万骨枯,少数成功的人是踏着

以前在电商学习的时候,腾讯某一游戏电商平台的运营商在做分享时说道:“电子商务的核心是把实际生活语言翻译成电子商务语言,电子商务是一将功成万骨枯,少数成功的人是踏着很多失败的人的尸体趟过去的,中药材电商没有屌丝的机会。”这又是为什么呢?屌丝逆袭,边缘成功在没有成功之前,马云、刘强东都是主流社会的边缘人。马云曾经说主流社会对他们的做法是“看不见,看不起,看不懂,来不急”,这说明在成功之前,他们在主流社会的“视野之外”。中国30年改革开放,市场经济日趋成熟,利益格局正在固化时,电商时代突然来临。最初玩互联网的都是边缘人,或者称为屌丝。电商的初始用户,多数也是屌丝。本来屌丝就有天然的反主流情结,互联网给了他们一个集体表现的机会。互联网的去中心化特征,又给了屌丝们集体发声的机会。每个时代都有屌丝,但屌丝的声音很难通过主流系统发出来,主流社会甚至给屌丝们贴上负面标签,如主流社会曾经对“80后”的集体评价。现在有个说法,“90后是信息社会的原住民。”甚至有人说,“现在进入了集体谄媚90后的时代。”正是屌丝们在互联网的集体发声,屌丝凭借手中的购买力,创造了中国的互联网时代。互联网创业,一反过去创业时代“白手起家”、滚动式发展的特点,各种PE、VC、IPO在旁助力,屌丝逆袭的门槛迅速降低。所以,21世纪初是屌丝的美好时代。主流反击大约从2013年“双11”开始,淘宝排名前10名的品牌,曾经风光一时的著名“淘品牌”就越来越少,因为当主流回过味来时,他们的绝地反击一定是强有力的,比如海尔,不仅与淘宝战略合作,张瑞敏更把海尔改造成为一个“创客”的创业平台;再如华为,与小米采取相同的网上销售模式,并且挟强大的基础研究能力,直逼高端手机。如果说互联网时代是屌丝对主流的逆袭,现阶段已经变成主流的绝地反击。反击的基本特征,就是O2O的价值认识。当屌丝逆袭时,主要靠线上。当主流反击时,既有线下优势,也充分利用线上力量。自然形成了O2O,并且逼得线上也要向线下发展。然而,线引向线下发展,难度很大;相比较而言,线下走线上相对容易一点。最后形成的格局就是O2O的逐步成为主流。中药材电商,屌丝有机会吗?中药材天地网和药通网做产地市场电商,走的是“代购”、“代销”的路子,不仅产地市场电脑和智能手机普及率低,还因为产地市场的老龄化比终端更严重。我猜测,产地市场“代购”、“代销”最有优势的,未来可能还是农民“代销店”、“代购店”(当然不是全部供销店),即使去中间化,也是去掉多层批发商。即使不是过去的“代销店”、“代购店”做“代购”、“代销”,新的“代购”、“代销”本身也将成为新的一层渠道。如果淘宝和京东同时做一个村,他们要么会争夺同一个“代购”、“代销”,要么分别找“代购”、“代销”,最后会形成新的渠道格局。必须承认,“代购”、“代销”是新渠道,这是产地市场电商与终端电商的差别之处。在终端可以做B2C,在产地市场做B2C相当难。“代购”、“代销”不是B2C,“代购”、“代销”本身很快会变成新渠道。既然“代购”、“代销”是新渠道,那么为什么不改造老渠道呢?除非没有意愿的老渠道外,改造有意愿的产地市场“代销店”、“代销店”其实是最佳的选择。传统主流改造老渠道做电商是重资产轻量化,屌丝做中药材电商建“代购”、“代销”是轻资产重量化,这将是屌丝很难承受之重。中药材电商是重资产中药材电商,现在都在“地推”,而“地推”本来就是中药材行业的传统做法啊,怎么中药材电商在学传统做法呢?做“地推”,就要有庞大的“地推”队伍,还要有配套的“信息顾问”队伍,这些队伍如果不生根,一阵风,“地推”的效果无法巩固;如果扎地生根,那么就会变得跟传统“地推”队伍没区别。中药材电商,除了中药材天地网、药通网这些传统大佬们在做外,现在基本是中药材企业在做。2014年做中药材电商的,多数原来并不是中药材界的最强棒,所以,线上遇到困难,必须补线下。这就是中药材电商“地推”的来历。2015年,中药材行业龙头企业开始做电商,他们有三个优势:一是线下流量快速进入线上;二是本来就有“地推”队伍,不需要建“地推”队伍,也不需要搞“代购”、“代销”;三是行业龙头多数已经是上市公司,有很强的融资能力,不必依赖PC、VC,甚至可以一触电就赢利,不需要进入烧钱模式。中药材电商是重资产,资产的分布是:地推队伍、信息服务、与农户的传统关系,这些资产,即使电商惯于烧钱,也不是短期能烧出来的。从上所术,中药材电商的格局,未来可能还是传统中药材大佬决定。当然,前提是传统龙头愿意投入互联网。

梦里不知是我身,醒来却知我非蝶。我既非我,我是谁?蝶亦非我,蝶何在?梦中化蝶,醒时丧我,我虽非蝶,不也一样逍遥吗?

蝴蝶之梦,千里万里飘然而至,给人一种梦幻迷离的意趣......

蝴蝶梦迷,千古以降,才子佳人,莫不神往心仪。

背景:2015年3月5日上午9时,十二届全国人大三次会议在人民大会堂举行开幕会,国务院总理李克强作政府工作报告。李克强在政府工作报告中提出,“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。”

瞬时各行各业企业纷纷“触电”,我们所在中药材行业也是积极响应。一股强势“电商”之风瞬间吹遍大江南北,但是很多的“触电者”根本没有意识到盲目“触电”的危机性。下面小编就个人见解略做简述,不到之处还望见谅;过激之处,还请各位看客嘴下留情。“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾今年向人大提出的四个建议之一,马化腾解释说,“互联网+”战略就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来,在新的领域创造一种新的生态。简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”,虽然实际的效果绝不是简单的相加。

这样的“互联网”的例子绝不是什么新鲜事物,比如,传统集市+互联网有了淘宝,传统百货卖场+互联网有了京东,传统银行+互联网有了支付宝,传统的红娘+互联网有了世纪佳缘,传统交通+互联网有了快的滴滴,而传统新闻+互联网有了柴静《穹顶之下》病毒式的传播。

其核心实质是互联网企业进军传统行业的一大利器,早在2015年之前电子商务的生活应用都被定义为“+互联网”,比如中药材行业——“中药材+互联网=中药材天地网”、“中药材+互联网=药通网”等等,其核心实质是线下经营加线上辅助,而随着近几年互联网的普及程度尤其是移动互联网的生活化,让更多的互联网应用出现了更大的实战空间,让原始神秘的的互联网变得生活化,其特征有一下几点:

1、从固定走向移动:传统电商的信息传递相对是固定的,而移动互联使得信息可以随时、随地、随身地传递;

2、从精英走向大众:电子商务的目标群体是对电脑和互联网比较熟悉的群体,移动互联使得对电脑和互联网不熟悉的客户群体也能使用手机进行信息的沟通;

3、从高贵走向平实:由于电脑终端的实用性,导致电脑上网的普及程度还不是很高,更多的客户被拒之门外;而手机做为最普及的通讯工具,使得更多用户成为移动电商的终端。

伴随着“4G”的到来,手机成为了人们日常生活所不可或缺的一部分,其概念也发生了很大的变化,在互联网企业的眼里手机已经不再是手机而是——移动终端。通过一个个的终端,互联网企业作为曾经的边缘,绝地反击的机会来了“+互联网”瞬间成为了“互联网+”。

而市场经济的今天所有的服务商都是为了取悦“上帝”,手机被商家又定义了一个新的名称“智能商务机”,笑解就是“傻瓜用来做生意的手机”!嘿嘿,不过移动互联网的全覆盖,越来越多的人开始真正用手机做起了生意。

貌似的“互联网+”亦或是“+互联网”都变得是那么的贴近和亲切,但是很多“企业”在“互联网+”的大潮下失去了方向,做起了互联网企业扩张的事情,反倒是有点本末倒置的感觉。我们传统企业在发展的时候是不是应该好好去思索一下“+互联网”的应用,不要看着阿里、腾讯、京东傲视群雄,国美、苏宁穷追不舍,你也要去趟下这趟水。

“21世纪要么电子商务,要么无商可务”我们不能曲解成“+互联网”不会成功,但思维仍然是增加服务工具、增加性能、效率,你还只是把它作为一个工具,所以“+互联网”只是物理反应。他只是给你附加了一个新的工具去开拓更多、更大的市场。而“互联网+”就是化学反应,他让你的主体变成了“互联网”,经营主体变成了“+”。所以无论谁去“触电”,你先要搞清楚自己的核心主体是什么。

不要随意去追逐“互联网+”,我发现大家有很多误区。很多老板说我现在开始做互联网了,我也有了所谓的微网站及APP,我也开始做官网了,也开始用互联网收集信息了,用互联网销售了……这不叫“互联网+”,这顶多叫做“+互联网”。我不能因为家里买了一个移动电话,就说我是一个移动公司,这两个概念是不同的。以为运用了互联网工具,就可以颠覆这个行业了?很多中药材公司利用了互联网的手段营销、推广,就说我是“互联网+”,这是非常错误的,那只是“+互联网”。

“+互联网”可以改变效率、提升服务质量、增加业务范围,但也只是“+互联网”。“中药材互联网”就是“中药材+互联网”,但是“互联网中药材”就是把互联网当做基础。所以什么叫“互联网+”?首先就是在互联网这个平台上,本身有技术优势,并且是和互联网企业一般的工具,从各个方面进行创新,是催生经济新的形态。其中特别重要的一点,互联网不是为了赚钱而是“变相融资”。做公司的时候,不是想怎么挣钱,或者从来没有想过走商业化,只是想到客户有这个需求,通过互联网来实现,实现这个需求以后怎么盈利没有想过,所以我们把这个称之为“互联网+”。

“互联网+”的具体表现一方面我们认为“互联网+”是连接的一种表现,人与人之间有连接,人与物有连接,人和其他事物、商业形态都有链条;二是“互联网+”表现的是一种生态;三是真正的互联网公司刚开始都不以盈利为目的,或者刚开始都不是有明确的商业目的的,它更多的是因为有市场需求,然后连接到人,以人为本,服务至上。在转型过程中,如果想到挣钱,就将以失败告终。互联网公司像做公益一样,没有十足的资金后盾你是烧不起前期的“公益”的。不知道怎么的就好像“触电”一夜就可暴富一般,纷纷往这跑,也需是“马氏”的光环让大家忽略了“互联网”烧钱如烧纸般的“快感”。

我们是否可以这么理解,互联网是公共汽车的代名词。我们是要坐车还是要开车,亦或是我们要造车。车对我们来说就是个乘坐工具,我们可以搭载这个工具更快、更轻松的到达我们想要去的地方。开车就需要司机,就像各个电商平台的运营商一样。但是最终能够开到车、坐到车的前题是要有人来造车,就像每个电商平台的创始一样。坐车不一定要开车,开车不一定要造车,就看你在整个环节去扮演一个什么角色。

“一将功成万骨枯”永远不要忘记这句经典,在此述说半天反倒觉得自己明朗了许多。也希望能给大家想“触电”或已“触电”的朋友有所帮助,千万不要再被那句“电子商务,不做等死,做了找死”的表面所欺骗,其实这句话到今天才真正能够解释——电子商务时代,你连“+互联网”都不做你就是等死,你盲目的去做了“互联网+”就是去找死。不要让我们梦寐的“互联网+”变成“互联网夹”,从而做好我们的中药材电商梦。

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